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什么是 BDR(业务发展代表)?

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發表於 2025-3-5 14:41:11 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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所有这些外展活动的目的是什么?为客户经理(或 AE - 稍后会详细介绍)安排与合格潜在客户的会议或演示。

为什么特别提款权如此重要
SDR 是销售渠道的基础。他们的作用不仅仅是吸引正确的销售线索,还要过滤掉错误的销售线索——毕竟,最好的销售团队会采用高度针对性的方法,而不是试图向每个人推销产品。

它们还可以解放 AE 的时间。早期的勘探和达成交易都是耗时的任务。将它们分 华人海外欧洲电话号码数据 开可以让每个团队成员都能很好地处理销售流程的不同阶段。

SDR 的 KPI 包括潜在客户合格率、会议设定率以及外展活动完成率。


接下来是业务发展代表,或称BDR。

作用和目的
BDR 与 SDR 类似 - 有时您会看到这两个名称互换使用 - 但它们专注于外向型潜在客户挖掘,瞄准新市场和合作伙伴关系,而不仅仅是潜在客户。

他们密切关注与战略目标相符的新商机;例如大型企业账户。  

主要职责
BDR 必须通过外部潜在客户挖掘来识别和吸引潜在的业务合作伙伴或客户。这将涉及大量的市场研究,以发现新趋势和潜在的合作途径。

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