客户客户和中层经理既然我们知道了如何获得

missmorjina550

领导层的支持那么客户客户和中层经理呢正是对可衡量指标的关注使得模型对于客户经理必须创建报告的人员以及任何其他必须有效地向客户老板或团队成员传达营销活动的方式的人特别有用。由于专注于可衡量的活动因此这些专业人员将始终拥有由实际数据支持的信息以传达给定活动的重要性或评估实验的成功程度等等。我们在业务代理机构方面的首批客户之一至今仍然是我们的客户。当我们第一次开始合作时他会向我询问媒体印象和广告等价物因为这是他的董事会期望在季度更新中看到的内容。这让我抓狂因为我知道这些充其量只是一些蓬松的“指标”但我每个季度都会提供它们。经过大约六个月的合作后我开始添加一些其他内容领域权威搜索引擎排名营销和销售合格的潜在客户我们称之为漏斗的顶部中间和底部以及可以等同的销售额为了我们的努力。起初他有点忽略了这些数据并不断向董事会展示媒体印象和。进入我们的第二年他要求我多花一点时间和他在一起与他讨论其他数字以便他能够更好地理解我们正在做的工作。

在第二年的第一次董事会会议上他公布了这些数字。我如坐针毡地等待他的回复。他打电话说“是的我不知道我们是否还需要包含媒体印象和。”哈利路亚我赢了当然花了个月但我赢了如果我们没有使用模型我们就无法展示这些结果这些 荷兰移动的数字 结果让我们的客户在他的董事会看来像英雄。当然当时这还不是一个完全成熟的模型流程但这就是我们正在做的事情。成为模范英雄另一方面没有就等于没有清晰的框架来分解战略的不同组成部分解释总体情况以及传达每个单独元素如何与整体成功联系起来。在没有的情况下仍然可以开展有效的活动并有效地管理人员但这更具挑战性。想象一下如果您愿意的话您花了很多时间制作了一份精美的研究报告并配有社交媒体宣传材料和吸引人们访问网站下载研究报告的免费媒体活动。您的预算很少可以测试一些增强内容甚至可以在和上创建重定向营销活动。您可以证明您的域名权限增加了因为这是一个明确的数字。您还可以显示有多少人下载了该研究。这很棒因为它是全面的模型成果。



但您无法访问分析或因此您不知道有多少人实际访问了该网站也不知道其中下载了该研究的百分比。你不知道下载该研究报告的人中谁后来成为了客户。您在网站流量因为您的人员为您提供了每月的数字和研究下载数量方面陷入了困境。就其本身而言展示起来并不坏但是当您开始完成所有已完成的工作并将其衡量为真正的业务目标时您必须超越网站流量和研究下载量。否则您只会陷入“某某非常擅长为我们树立意识”的观念而永远不会转向战略业务合作伙伴。模型将帮助您实现这些目标甚至更多。而且当您以能够展示业务成果的方式工作时您将被抬到同事的肩膀上同时在街上跳舞。好吧也许有点夸张但你会被称赞为英雄实施者现在让我们来谈谈那些在一线工作的人参与模型程序的所有创建工作。如果您领导一个客户或一家企业并将工作分配给一个团队那么传达一个人正在采取的个人策略如何适应更大的整体对您来说很重要。另一方面如果您是被分配这项工作的人您需要了解您正在做的事情如何影响模型。这就是为什么我说你必须对模型四种媒体类型以及它们如何交叉有足够的了解才危险。虽然您可能无法执行每一项工作或者成为所有工作的专家但您确实需要了解您的工作如何影响更大的整体。